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张秀芬：浮萍人生（都市版.5）繁华闹市，我与玫琳凯的缘来缘去

作者：张秀芬发布于：2020-11-24 17:16:15 文字：【大】【中】【小】

摘要：作于2018年

经历了太多，不想被陷入污浊的社会环境，即使外面有太多的诱惑，心中宁可做一个自我欣赏的闲云野鹤平淡的日子里，我只想好好照顾孩子，好好对待身边的余哥，淡泊一些，低调一些。

然而平静的日子里总要混进一些小插曲，生活中的各种不顺与无奈，使我再次怀疑起自己的人生价值。

这还得从我快要回老家接孩子之前的那个月说起: 去买菜的路上，一大早就串上来一个热情既陌生的声音:“小姐，打扰一下..... ”“哇!你的衣裙真漂亮!”是在叫我吗?当我顺着那一句赞美的话四处搜寻时，她已站到我跟前，穿着职业套装，一个 30岁左右的女人。开始还以为是遇见记者贵人了，心中一片窃喜，立刻友好地询问:“有什么事吗?”她笑着说:“首先你别误会，我不是在推销产品，是玫琳凯公司的美容顾问，在做市场调查。”

听说不是搞推销的，更不是我仰慕的记者大人，我放松了对陌生人本能的警惕，也有些失望。“玫琳凯是什么?”我问。她说了一堆有关玫琳凯的简介，而我却只记住“美容”两个字。我向来对美容不感兴趣，虽然也学着别人买过高档化妆品，自从使我原本优质的皮肤一次次过敏受伤后，只买些温和的护肤品简单护理一下皮肤罢了。我心不在焉很不耐烦地应付到:“对不起，我很忙，也不喜欢化妆。”并转身要走。正在我转身走开时她抓住时机递来她的名片，并索要我的联系方式。我急着想摆脱她，心想:给就给吧，反正下个月要回老家探亲了，她是联系不上我的，对我没啥损失。于是我给了她手机号码。她就是下文中我的“美容老师”。

第二天，我的手机冒出一条短信，一群玫琳凯人传统的问候和赞美公式:“ 亲爱的张姐，您知道吗?我对您的印象特别深，有空来我们公司玩。”我对女人称呼同性“亲爱的”很不适应，赶什么时髦啊?这么肉麻的话，又不是我的亲人。当时就把短信删了，并且把我的“美容老师”给的那张彩色名片也丢进了纸篓。

谁知在要回老家前，又巧然在超市门前碰见我的这位 “美容老师”，我很想避开她却来不及了。她与我打招呼难道我不能回礼吗?最终我还是对她敷衍塞责几句就赶紧逃了。

事情过去一个多月，我从老家回到上海。在带孩子去买鞋时，又鬼使神差碰见我的“美容老师”，我对她的纠缠仍然采取敷行了事，根本没把她的存在放在心里。

上海受“麦沙”影响，刮起了台风。我的手机上又出现“美容老师”发来的这样一段话: “亲爱的，这几天有台风，您要注意身体噢!”我感觉人不能老是逃避现实，拒绝别人的关心和热情吧?于是给她回复了第一条简短的短信:“谢谢!”

又过了几天，我又收到了“美容老师”的另一条短信:“亲爱的，我们今天有活动，我邀请您来参加，给您留过位置，您一定要来哦!”看了短信，她的热情令我既有些感动又有些担心。我有一种感应：假如我去到她们公司后，她们肯定要让我花费许多钱，也许她们的热情邀请是种间接式，是想让我们顾客自愿掏腰包的一种方式。不过，对于喜欢爬格子，内心对一切事物都充满好奇心的我，很想了解一下“美容老师” 与她的公司。

后来，我发去短信把家里的住址告诉了“美容老师”，并主动约时间邀请她先到我家。她很准时，背着大包美容工具箱，还夹着本精致画册，一只手提着为孩子买的哈密瓜，算是讨好我的见面礼吧！在我的“美容老师”给我介绍公可的同时，那本粉红色画册有些吸引我。公司庞大的队伍和经营理念，以及研讨会上那群自信、美丽的玫琳凯女性。我有股冲动，不仅对本来与我无关的化妆品有些动摇，而且对这家公司的文化产生了浓厚兴趣。

“美容老师”在我半边脸上试用她们的产品，一步步诱感我:“您现在感觉怎么样?有没有发现这边脸要白嫩些?”我对着她带来的粉红色镜子左看右看后，觉得没区别啊，只是有些像平时我抹护肤品样滋润而已。我认为再好的产品也不可能立刻见效吧?我仍然没有要买她产品的意思。

第二天一早，“美容老师“叫来了她的指导老师，想共同提升我的购买欲望。那位未来的经销商不仅气质非凡，说话时的神采飞扬，标准的普通话讲解，让我既妒嫉又羡慕不已。我有些心动，心想要是我也能象她那样充满自信和美丽多么自豪。

那位指导老师熟练介绍完玫琳凯的成功故事及公司营运规模后，我的“美容老师“趁热打铁问我此时感想如何，叫我填皮肤分析卡时，我竟然毫不犹豫地填写了。随后她试探我，是否马上想改变我的皮肤或加入她们团队，由于考虑到加盟玫琳凯最基本的费用也得2千多元，一个工具箱就是400元，我矛盾极了。对于不喜欢化妆的我，哪舍得把几千元花费在这些名贵的化妆品上。加之当时快递经营刚起步，经济紧张，存折上的2千元，是回去接孩子时母亲给我的再婚礼物，母亲曾叮嘱过用它来买样有纪念意义的东西，这钱我决不能动。

想到这里，已经开始动心但没有多余积蓄的我，只能婉转地回答说: “当然想了，但是得先改变我自己的皮肤。”我接着说:“待我下周去你们公司了解再做决定。

之后我将这件事很快忘了。这时我的美容顾问又发来短信提醒我，说周六有来宾活动，可以带小孩一起去玩。这次我没有再拒绝，实在不好拒绝。转念一想就当去见识了解一下玫琳凯创始人老太太吧，顺便陪孩子玩玩，于是我答应了。

那天我没有带孩子去，走进玫琳凯工作室的那一刻，给我的感觉不怎么舒服，美容老师曾给我描述的“大厅”，居然是一间简单装修过的门面屋，唯有墙上那几张精致的玫琳凯化妆品公司原创始人.艾施女士的剧照深深吸引了我。艾施老太太那温和慈祥，炯炯有神的目光，给我一种女人从未有过的自信与渴求;以及走进工作室那位指导老师对我的拥抱与称呢;丰富的玫琳凯哲学和文化理念;以及看了央视专辑玫琳凯《卓越背后的力量)，使我的情绪一直处于兴奋状态，许多年没有这样兴奋过了。难道是我梦想中做高级白领的一种机缘吗?都说缘分来是躲不掉的，被我遇上了。

自患有忧郁症以来，我早已对生活失去了信心。平时除了家里最亲的人，基本很少与外人交流接触。邀请来宾上台作自我介绍时，我非常紧张和激动，滔滔不绝说了一大堆并不怎么标准的普通话，竟然赢得了台下热烈的掌声，在热烈的氛围下，我当即冲动地表态加入了玫琳凯，井且答应美容老师第二天就去订货。我糊里糊涂就把母亲给我的2千元取了出来，向余哥借了800元，在两位自称我指导老师的带领操作下，在附近一网吧订了货。

这次加入玫琳凯的决定，余哥事先并不了解公司的性质，但也不好阻拦我，在我的请求下借了我800元。我当时还特别感动很自信地对余哥说，“你放心、以后我成为真正的美容项问直销员，或经销商后加倍还你。”

但是我的热情很快就消退了，订货迟迟不到，就像燃烧的火焰被浇泼了冷水。

我曾经在玫琳凯工作室，当着所有的顾问发过誓言。我怀疑她们将我洗脑，从中赚取盈利拉入8个成员，好得已成为红外套管理者。老师曾对我们所有的成员说过，只要有6个成员加入工作室组成自己的团队，不限年龄，我就会象地们样先成为红外套管理者、然后再成为经销商再变成首席。

第二周我终于拿到产品，我的美容老师教给我五步保养法，回家后我按照保养顺序每天坚持使用。12种大小不同的精装产品，第一次的五步保养法花了半小时，他们在台上请来宾时却说只有5分钟搞定。这种美容方式真是麻领极了，既花钱多又浪费时间，可我不能嫌麻烦，价钱又贵不能放弃，我要对得起那本不该浪费的几千元。

为更快产生效果，除了坚持有序地使用产品，每周坚持去公司参加3次培训活动，每天很晚才下班。我每天下午把孩子接回家，做好他和余哥的晚饭，才赶去参加活动，回到家儿子早已入睡、作业也没来得及替他检查。余哥有一个习惯，就是不管有多晚，都会等我回家才睡。

培训一周后，我开始出去预约，由于刚来到这里不到一年，没有什么熟人，我将以前居住过的房东女儿和隔壁的房客小妹妹，暗中列为熟人预约对象。

虽当时我的皮肤还未得到改善，但为了拥有自己的团队，我放下了自尊与面子。我买了些水果，带着儿子去走访原来的房东老太太，想拉近我们之间的距离，锻炼自己的社交能力。只要她跟我去到公司，我就有可能产生销售和扩展团队。没想到老太太虽热情但很让我失望，特别是那位住在隔壁的外地小妹妹，不仅没给我回个短信，连电话也不接。

原来的房东那里预约失败后，我又主动与现在的邻居大姐搭话，但当我邀请她参加活动时，她以没时间为由拒绝了我。

熟人预约失败了，自尊也伤透了，再次让我面对的是陌生预约。向来腼腆的我，第一次在大街小巷对陌生人展露自己佯装出来的笑容，虽然化妆品没有使我的脸变得更漂亮些，但这次我成功陌生预约了十几人。在主动与别人热情招呼时，虽然也遭到不少人的白眼和拒绝。我没有灰心，好像还有些得意忘形。我按照自己的方式去预约，那位小学未毕业的我的“美容老师“在夸奖我的同时，也委婉地批评了我的“无知”，当着客户们不知天高说我是她的学生，常常插入我与客人的谈话中，就因为她比我提前几天加入玫琳凯，她属外向型，太能说会道了。

随着中秋节、国庆节陆续到来，我提前给我预约的客人同时发去祝福短信，并邀请她们来参加公司的来宾免费活动，最终都没有得到回音。

我开始失望，刚刚复燃的热情被击得荡然无存。也开始讨厌公司里对老师们的称呼:“老妈:外婆“之类的语言行为。而我从来不称呼我的“美容老师“一声“妈”。也没有称她的老师一声“外婆”，在我看来我生命中的妈妈只有两个让我叫得出口，那就是生养我的母亲以及婆母。老师像妈妈，但不能直接用来称呼，老师就是老师。

眼看第二个月订货时间到了，这是每个美容顾问成功的必经之路。每月即使没有产生销售，也需得订购至少300元的化妆品自己使用。自称我外婆的管理者说，希望我订合格产品，所谓合格产品就是指订购金额达1千多元。由于我没有产生销售，就没有奖金再次投入。看来这3千多元钱得白白丢了，我又不能开口再向余哥“借钱”，投资没产生效果，这是余哥之前所担心的。其实他一直不赞成我乱投资，希望我在家养好身体，把孩子带好。我没有听他的话就已经不对了。

也许是两个多月来的兴奋与失落，相互纠缠着我的神经，我常常失眠容易发火，我的忧郁症又复发了。试想，一个人如果没有了热情，怎么去帮助别人变得热情自信；没有健康的身体，如何把爱分享给别人呢?我停止了预约和参加所有的活动，我明白了那种心情不适合我做这项工作。

当慢慢发现这种方式不属于我发展时，我也不再对玫琳凯充满丝毫兴趣。第一，这段时间的一切活动影响了我和余哥的正常生活，冷落了爱人与孩子；第二，我没有资金再次投入；第三，不再相信玫琳凯产品功效及所提的“美容老师“，那些化妆品儿乎对我的脸没起到丝毫作用，反而更糟。因为产品刚使用几天，我的脸都颈部就过敏红肿，直到今天我的眼脸全是一道道交叉的鱼尾蚊，勃颈上还留下一道道过敏遗留下的疤痕，脸上布满了色斑。是那位根本不懂美容的老师给我的产品配方不当，因我的皮肤属干性皮肤，而她给我按油性皮肤来配。也有人承认玫琳凯产品的功效，但这些产品却被一帮不懂美容的人在给别人推荐使用。

面对玫琳凯工作室那一帮女性们穷追不舍的疑问，我只能对她们报歉地说，我有自己的生活方式。

说实话，那是我很珍惜自己当前拥有的“家”，再以经不住婚姻的再次打击。我要让余哥和我的孩子不再孤独无助，让他们感受到家的温暖，还儿子一个健康的童年。为了那个家，我愿意做好余哥和儿子的后勤工作，我们是密不可分的。

在不同的职业生涯中，不同的地方和岗位奉献出真爱，这是每个人不同的生活方式，我愿意站在余哥的身后默默奉献。对于与爱人合作与家人相伴，这就是我当前的生活方式。

我给我的“美容老师“发去最后一条短信：“谢谢你的关心，但从今以后请你们不要再打扰我平静的生活！”我再一次强调了我有自己的生活方式。发完短信，我长长舒了一口气，有种摆脱恶魔纠缠的如释重负。

那段时间我停止手机交费，决心与那群难缠，用间接方式骗人钱财的玫琳凯女性继续来往，结束了不适合于我的“直\\\"销事业，和折磨我数月的心魔战争。，未尝不是一种解脱。

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