于公谨： 初冬（十二）
初冬（十二）
很多人都是以为，做生意很容易，而实际上，很多时候，都是不容易。一方面是出力，而另外一方面，是有脑子，也就是说，有做生意的头脑。
可能是很多人都没有意识到，也从来就没有考虑过这里面的东西，只是看着容易而已。
我说，你就不怕坏了？
海鲜有些了解，并不是和水果什么的一样。水果什么的，可以搁上几天，都没有什么问题。而海鲜，如果是没有注意到，或者是忽略了，或者是有些地方没有做好，那么第二天就必须是扔掉。因为海鲜，很容易就变质。
树春说，开始的时候，出了一些问题，后来就没有问题了。
我说，如果是变质了怎么办？
树春说，只能是扔掉。
我说，可以用东西洗一下，继续卖。
树春说，都是熟客，也都是附近的人，怎么会这样做？还有，如果是这样做了，一旦出现问题，怎么办？这是人命啊。
我知道海鲜的变质，是很致命的。从这里，就可以看出来树春的不易。
我说，如果是你们卖海鲜的，进同样的货进多了，怎么办？
树春说，只能是挥泪大甩卖。
我说，赔钱呗？
树春说，不要赔钱，有时候，都是半卖半送，这是没有办法的事情。
我说，这不是赔了吗？
树春说，就是赔了，最多是其它地方赚。
我说，第二天还敢进货？
树春说，第二天当然是继续进货，就是同样的货。胆子大一点，就会多进。
我说，啊？
树春说，第一天，不是赔了吗？
我说，是啊。
树春说，第二天，他们就不会进，就会害怕，如果是第二天赔钱怎么办。这个时候，就是考验别人眼光的时候。
我说，别人不进货，只有你一家？
树春说，是啊，那么就是奇货可居了。赚得钱，就不是一加一，而是很多很多，这样就弥补了第一天的损失。
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