美国钢铁大王安德鲁·卡耐基（以下简称“卡耐基”）年幼时，家境贫寒。父母从英国移民美国定居，刚落脚时供不起卡耐基读书，卡耐基只能辍学在家。

    有一次，别人送给他一只母兔，很快，母兔又生下一窝小兔。这下，卡耐基犯了难:因为他买不起豆渣、胡萝卜等饲料来喂养这窝兔宝宝，他拍拍脑袋一想，计上心来——请左邻右舍的小孩子都来参观这些活泼可爱的兔宝宝。小朋友大都喜欢小动物，卡耐基趁机宣布，谁愿意拿饲料喂养一只兔子，这只兔子就用这个小朋友的名字命名。小朋友齐声欢呼赞同卡耐基的“认养协议”。于是，小兔子都有了漂亮的名字，卡耐基担忧的饲料难题也迎刃而解。

    卡耐基成名后，一次，为竞标太平洋铁路公司的卧车合约，他与商场老手布尔门的铁路公司掰手腕了，双方为了投标成功，不断削价比拼，结果已跌到无利可图的地步，彼此还咽不下这口气。

    “冤家路窄”，卡耐基在旅馆门口邂逅布尔门，他微笑着伸出手，主动向布尔门招呼说:“我们两家如此恶性竞争，真是两败俱伤啊!”

    卡耐基接着坦诚地表示:尽释前嫌，合作奋进。布尔门被卡耐基的诚挚所感动，气消了一半，不过对合作奋进缺乏兴趣。卡耐基对布尔门不肯合作的态度感到纳闷，一再追问原因，布尔门沉默片刻，狡黠地问:“合作的新公司叫什么名字?”哦，布尔门为“谁是老大”处心积虑!卡耐基想起儿时养兔子之事，脱口而出:“当然叫‘布尔门卧车公司’啦!”

    布尔门简直不敢相信自己的耳朵，而卡耐基又明确无误地确认了一遍。

    于是，冰释前嫌，强强联手，签约成功，双方从中大赚一笔。

    历史常常开这样的玩笑，淡泊名声的人出了名。现在全世界都知道“钢铁大王”卡耐基，又有几个人知道布尔门？

    当然这个故事同时也教育我们，工作中，往往谈判对手强强相遇，双方面临的局面非常尴尬，鱼死网破的境况经常发生。其实，以退为守，以退为攻，以弱示强，未必是件坏事情，很可能我们这样做了之后，会扭转乾坤，会化解对持，以更高的姿态取得胜利。而在生活中，我们与朋友、同事、陌生人产生误会，如果我们能够舍身取“议”，“带着糊涂揣明白”和“吃亏”的心态，没准儿您能化解暴力与纠纷对您所产生的伤害！

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那么,退一万步讲,你又会失去些什么?           高智峰      2015.12.1

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