文/金错刀（微信公众号ijincuodao）Beats被苹果以30亿美元的天价收购，已经有一段时间了。也有人称之为“史上最不值的耳机之一”。但我关心的是，从粉丝经济的角度看，什么是Beats天价背后的真相？为什么一个貌似小众的品牌成为大众的爆品？Beats是一个擅长玩品牌黑魔法的公司。原因有三：1、不是品牌，而是逼格有人说，Beats卖的好，是因为品牌强，我不太认同，Bose等得品牌也很强。高端耳机过去是一个很小的市场，智能手机和平板电脑的热潮驱动了高端耳机的消费，仅去年销售额就超过了 10 亿美元，其中 Beats 占了 61%。而影响消费者选择产品的最重要因素，根据 NPD 的研究，是品牌，其次才是声音的质量。对此，我想修改一下，首先是逼格，其次才是声音的质量。@哈利路亚 在知乎上说：大部分人买耳机的思维都很简单，就是买个好用点的，外型要好看，能装装逼就更好了。结果出门一看，同学有带Beats，同事有带Beats，多拉风，多帅。卖这么贵怎么都得是高级品牌，那就买吧，NBA球星都用呢，包装上写那个什么Dr设计的，貌似很出名的样子，还跟我的iPhone配，干嘛不买？2、卖的不是耳机，是时尚配饰Beats 的产品负责人 TJ Grewal 认为，Beats 成功的诀窍在于他们特别的思考方式，不只是让耳机可以播放出好听的声音，还要让“声音”更酷一些。“他们的品牌，让消费者有认同感，” Benjamin Arnold， NPD Group 的分析师解释了这一切。耳机是功能器件，也是时尚配饰。Beats 大胆的色彩和更现代的工业设计，让他们与众不同，区别于与其他公司如索尼，Bose 或者 Bowers & Wilkins。而像是由小皇帝 LeBron James 和 Lady Gaga 设计的耳机也引发了名人效应。就这样，即使售价 100 美元，孩子们也想人手一个。3、品牌营销的黑魔法：反常规的品牌打法魔声Beats的品牌创建者是美国知名饶舌歌手Dr. Dre，他的明星效应带来很大品牌效应。但最有效的却是Beats采取了品牌营销的黑魔法，迷惑大众的营销策略：Beats是最热门的耳机，声音将是特洛伊木马。Beats耳机出现在了每一首MV中，一些视频中也频繁出现这款耳机，从而对美国的视频观众进行潜移默化。The Verge的一篇文章披露了Beats的产品策略。音质正是 Beats 最有争议的方面。许多评论家认为 Beats 太吵，低音过于强劲，整体的音质远低于同样价位的竞争产品。Beats 的产品负责人Grewal 对此回答道，“哦，它是一款嘻哈音乐的耳机，它受到歌手们广泛的认可，不管怎样，它就是这么受欢迎。”Grewal 认为评论家们所贬低的特征，实际上是公司有意为之，它来自于创造者 Iovine 和 Dre 的 DNA。“其他高端耳机，总是想把频响曲线弄得十分平直，不管播放的是什么格式的音乐，都把它推平了就是。”但 Beats 反其道而行。“Beats 的耳机想让人们更好的享受音乐，想让消费者们最大化的感受到音乐里的情绪，就像我们的创始人在混合音轨时的做法。我们播放声音的方式跟别人不一样，我们想要的音效是更接近原始状态的，通过耳机，让你们听到的和歌手在录音棚里唱的是一样的。”总之，就一句话，有逼格的产品必须制造强烈地差异化。你的产品有逼格吗？