近日，参加了一个培训班，听了一堂“行商”课。讲课的是一位重量级嘉宾老师，的确讲得好、讲得精彩，简直是口若悬河、舌灿莲花，让台下100余位听众听得津津有味。这堂课勾起了我对“行商”的浓厚兴趣。课后，我集中三天三夜时间，对这一概念进行了研究。今日终有些许心得，自认为是好东西。故不敢藏私，想现学现卖，赶赶时髦，给各位新老朋友做个分享。

  结合重量级嘉宾老师所讲、网上搜索所得以及个人研究心得，窃以为，行商是一个成功学概念，它与智商、情商并称为成功的三大决定要素（也称“三商”因素）。

  其中，智商（IQ）是指一个人具有的观察、理解、领悟、思考等方面的能力，通俗地讲，就是衡量一个人是聪明还是愚蠢、有没有思路、有没有办法等方面特性的指标。

  情商（EQ）是指一个人具有的管理情绪、与人相处等方面的能力，通俗地讲是衡量一个会不会与人打交道、能不能赢得各方面支持等特性的指标。

  行商(AQ)是指一个人具有的行动态度、行动力度，通俗地讲是衡量一个人是懒惰还是勤劳、是执着还是易挫等方面特性的指标。

  现行“行商”学者（包括引导我对行商产生兴趣的那位嘉宾老师）认为，一个人要成功，必须三商俱高。对此，个人持不同观点。“三商”各有特色、各有所长，并不是每一个人都三商俱全、三商俱高才好。科学家主要靠智商，政治家主要靠情商，而我们普通人则主要靠行商。

  先来说说科学家主要靠智商。纵观历史上的伟大科学家，没有一个不是大脑异常发达，智商超群、智慧超人的，但却很少有人是情商很高，四面玲珑，八面亨通的；而且很多人是行商也比较低，动手能力极差的，甚至生活都不会自理的。为什么？因为科学需要专注、需要灵感、需要会转弯。情商太高者，往往会陷于迎来送往，难以醉心研究，即使智商再高也难成伟大科学。这也是一些科学一旦成名成家后往往再难出研究成果的原因。而行商太高者，则住住会陷于具体事务，不善于大胆空想，一旦认定方向，又会不论对错一条道走到黑，所以，行商高者，勤快者、执着者也一般很难成为伟大科学家。你看人家牛顿、爱因斯坦，哪一个是好相处的，哪一个是勤快的？

  再来说说政治家主要靠情商。政治家与科学家不同，科学家是琢磨事的，政治家是琢磨人的。琢磨事的，要成功往往需要离群独居；琢磨人的，要成功则需要与人共舞，而且人要越多越好。所以，政治家关键要有情商，要有与人沟通、打动人、拢络人、赢得人心的能力。政治家能有高智商固然好，没有也不要怕，因为可以用你的高情商去拉拢、去拢络啊。比如刘备之三顾茅庐、朱元璋之情感刘伯温。并不是每一个高智商的人都安于 、乐于做那些枯燥的研究的。但是行商，政治家最好不要太高，一个太勤奋、太会做具体事的BOSS，往往是一个组织、一个团体的噩梦。比如刘备去世后的诸葛亮，此时已经俨然蜀汉最大BOSS，却每天忙于具体事务，最终导致“蜀中无大将，廖化作先锋”之局面，其身一死，蜀汉没撑几天就跟着灭亡。

  最后说说普通人靠行商。其实这没有什么好说的，你既没有高智商，又没有高情商，那你不靠苦做死做靠什么？靠喝西北风，靠社会救济？唉，可怜的还是我们这些普通人。

    写着写着，突然醒悟：其实，科学家、政治家、真正的大人物，他们是不需要行商、不研究行商的，只有我辈普通人，才会去上什么“行商”课。

    大BOSS、大科学家们，你们赞同我的观点吗？